2024-07-27 21:39:29
来源：http://m.315jmw.cn/zx/71290.html
6月18日，中国酒业协会发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》），以2024年1-6月白酒市场为切入口，观察酒类消费市场表现情况，并分析其背后逻辑及成因，判断未来趋势和需要关注的重点。
《报告》统计显示，2024年一季度，规上白酒企业完成总产量同比增长6.0%，销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%。规上白酒企业亏损面为34.9%，比上年提高5.3个百分点。A股白酒板块的整体营收增长率分别达到了16%和15%。数据反映出，上市白酒企业业绩正加速分化，次高端和大众酒市场竞争比较激烈。
而与白酒企业的强劲增长势头相比，流通渠道端的经销商和终端零售企业在业绩表现上相对疲软。流通企业销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降的占比达到68.8%。市场消费者虽并未缩减，甚至部分渠道表示有所增加，但与去年同期相比，无论哪种渠道，让消费者在“量与价”上实现照旧买单，都变得更加困难。
面对这种情况，白酒经销商还能继续做吗？白酒经销商未来发展靠什么?
白酒经销商未来发展的关键因素总结起来有以下几点：
1、把准市场趋势脉络
随着消费者需求的不断变化，白酒经销商需要密切关注市场趋势，了解消费者对于白酒品质、口感、品牌等方面的偏好变化。特别是新生代消费者（85后至95后）的崛起，他们对白酒的需求呈现多元化、个性化的特点，这为经销商提供了新的市场机遇。
2、品牌与产品选择：
选择有口碑和实力的白酒品牌进行代理，可以获得品牌背书和相关支持，提升市场竞争优势。经销商需要关注那些品质优良、有市场潜力的产品，以满足不同消费者的需求。
3、销售渠道的拓展：
线上销售已成为白酒市场的新增长点。经销商可以利用互联网平台，如电商平台、社交媒体等，拓展销售渠道，扩大市场份额。同时，线下渠道的优化和升级也是必要的，通过提高门店形象、提升服务质量等方式，吸引更多消费者。
4、营销方式的创新：
传统的营销方式已经难以满足当前市场的需求，经销商需要采用创新的营销方式，如直播带货、社交媒体推广等，进一步提升品牌知名度和销售额。通过精准营销和个性化服务，满足消费者的多元化需求，提高客户黏性。
5、供应链管理的优化：
经销商需要建立稳定的供应链体系，确保货源充足、质量可靠。通过与厂家的紧密合作，获得稳定的货源和物流支持，降低运营成本，提高市场竞争力。
6、专业能力的提升：
作为专业的白酒经销商，需要具备一定的专业知识和技能，了解市场趋势、消费者需求以及产品特点等方面的知识。通过参加专业培训、学习行业知识等方式，不断提升自身的专业素养和市场分析能力。
而当下环境来看看，拥有“品质，低价格”的大众化白酒产品显示出强劲的增长势头，在市场上的需求持续攀升。大众化白酒产品消费需求迅速提升，为下沉市场提供了更为明确和有力的信心支撑，开辟了更为广阔的消费增长空间。
酱酒行业创业新趋势：如何在千亿市场中寻找突破口？创业者需要坚持品质为基、文化赋能的原则，通过创新风味表达、拥抱新技术、创新营销模式等方式打造自己的差异化竞争优势。同时，也要关注国际化布局的趋势，积极拓展海外市场。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地并实现可持续发展。
2025-03-22
2025白酒市场的核心竞争力是什么？大单品！白酒大单品不仅是企业成功的象征更是行业发展的缩影。在未来的市场竞争中，大单品将继续发挥其“护城河”和“压舱石”的作用为白酒行业的稳健发展贡献力量。通过不断创新和升级以及加强与渠道商的合作与交流大单品将能够在激烈的市场竞争中保持领先地位并推动整个白酒行业走向更加繁荣的未来。
2025-03-10
【突发】2400亿库存压垮白酒业！茅台五粮液等7巨头联手"断供" 终端价一夜跳涨6%！此次头部企业的集体行动，不仅标志着白酒行业进入精细化运营新阶段，更预示着以价值竞争为核心的新业态加速形成。未来，如何在控量与稳增之间实现动态平衡，将考验企业的战略智慧与执行能力。
2025-02-24
做品牌二锅头白酒代理加盟怎么样？平价、高销、渠道广！在当前的酒类市场中，二锅头以其独特的口感、亲民的价格和广泛的市场认知度，成为了众多消费者的首选酒品。随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，二锅头代理加盟的商机也将越来越多。对于投资者而言，选择二锅头作为投资对象，无疑是一个明智的选择。
2025-01-17
年关做白酒代理怎么样？如何把住这个机会赚一波？在竞争激烈的市场中，性价比高的产品更具竞争力。动销“兜底”好酒在保证品质的同时，还能提供合理的价格，满足消费者对品质与价格的双重需求。这个时候，为了抢占市场份额，许多白酒品牌会推出各种扶持政策与促销活动，如买一送一、满额赠礼等，这些都有助于提升代理商的销售业绩。
2025-01-11
不可以。大家想做白酒生意，铺货是必须的，如果舍不得铺货，基本上就不用考虑在白酒行业赚到钱了，毕竟货物产品都没有，哪会有消费者消费呢！如果说大家真的想在白酒市场赚钱，又想要降低成本，我个人是建议大家可以选择一些不要加盟费、铺货要求低的品牌加盟，例如洋河特曲就比较值得信赖，其背靠洋河集团，实力强，不要加盟费，也不要代理费，铺货费用低至20万元起，相较于白酒市场中的很多品牌来讲，门槛儿是比较低的了，而且...
洋河特曲是江苏洋河酒厂股份有限公司旗下一个以浓香型白酒产品为主的知名连锁品牌，采取浓香型白酒特有的“分段取酒，量质摘酒”进行选酒控制，酿造优质酒品，销量可观，备受人们认可，得到了很多消费者的好评。现如今洋河特曲面向全国招募代理，无加盟费、无代理费，首次进货20万元起便可做，总部还有专业的人员提供开业指导、经营扶持等服务，0经验的投资者也可以快速上手。想做白酒生意的朋友可以试试。
我觉得可以用小品牌先先试试水，因此大品牌白酒投入都是比较大的，对于很多初涉这个行业的创业者来说风险系数比较高，而且很多人第一次做白酒生意对于市场不是很了解，可能也没有什么渠道资源，大品牌不一定好卖。但是有一种情况可能就需要代理大品牌，就是如果你所在的区域对于这个品牌的白酒需求比较大，而且市场资源都被这个大品牌垄断了，这个时候去代理其他小品牌就没有必要了，这种情况就需要代理这个大品牌反而更容易成功。
有的，洋河特曲就是一个不需要代理费，可以免费加盟代理的知名中高端白酒品牌。洋河特曲是洋河酒的一个系列，走的是中高端白酒产品路线，因此其价格还是比较合适的，既可以自饮，有合适宴客送礼等，所以在市面上还是比较受欢迎的，尤其是在浓香型白酒需求比较大的地方。
浓香型白酒在市面上一般卖多少钱一瓶呢？做生意的话利润大不大？这个得看具体的品牌，没法给出统一的价格，几十元的有，几百元的也有，甚至上千元的也有，具体还是要根据品牌而定。而且即使是同一品牌下面也有不同售价的产品，比如洋河特曲这一品牌，洋河特曲品鉴二号市场价大概是288元一瓶，洋河特曲品鉴三号市场价格大概是178元一瓶等等。至于利润的话，浓香型白酒的利润还是比较可观的，但是具体利润需要根据品牌而定。
2024年浓香型白酒有市场吗？可以代理哪个品牌呢？有的，据各机构的调研统计数据显示，浓香型白酒的市场占有率依然稳居第一，约在46%至55%，17大名酒中有9席都是浓香型，全国对浓香型白酒的市场认可度都非常高，市场巨大。如果想要代理浓香型白酒的话可以代理知名度比较高的品牌，因为这个赛道的竞争比较激烈，其市场基本都被一些名酒品牌给占完了，所以想要更加轻松的进入这个市场，代理名酒是更好的选择，比如洋河酒...
1、本页面内容仅代表作者个人观点，依据作者个人体验形成，不对其准确性做完全的保证，不代表本平台意见或对该品牌的评价。本文版权归署名的作者所有，转载须经作者本人和“聚商机”平台共同同意。如您需要与本文章涉及的品牌方合作或了解更多关于该品牌的信息，请您通过正当渠道与该品牌的权利人联系，本平台不提供以上服务。
2、网站信息如涉及违反相关法律法规或侵权，请发邮件至9411060@qq.com删除。
