2025-02-24 10:08:12
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继春节消费旺季结束后，中国白酒行业迎来新一轮战略调整。据记者调查，自2025年1月以来，包括泸州老窖、习酒、山西汾酒、五粮液、洋河股份等在内的七家头部酒企陆续发布核心产品暂停供货通知，覆盖第八代五粮液、青花20、梦之蓝M6+等战略性大单品。这一现象被业内视为行业深度调整期的标志性动作，凸显企业在供需关系重构背景下维护价格体系的战略决心。
一、行业动态：停货时间轴与库存压力
根据中国酒业协会流通分会最新统计数据显示，截至2025年2月23日，全国白酒渠道库存规模已突破2400亿元，同比增幅达17%，创历史峰值。在此背景下，主要酒企自春节后密集启动停货机制：
时间线 企业动作
2月17日（正月初九） 山西汾酒暂停青花20、老白汾酒10供货
2月19日 泸州老窖终止老头曲500ml订单接收
2月20日 习酒暂停窖藏1988（2020版）接单
2月21日 五粮液对第八代普五实施阶段性停供
2月22日 洋河股份暂停梦之蓝M6+全国发货
中国酒业流通协会秘书长王明指出：“当前行业正经历从增量市场向存量市场的结构性转变，科学化控量成为维护价格体系的关键举措。”
二、市场效应：价格体系修复成效显现
据“每日酒价”市场监测平台统计，停货政策已对终端价格形成有效支撑：
第八代五粮液：节前零售均价1034元/瓶 → 当前1093元/瓶（↑5.7%）
洋河梦之蓝M6+：节前698元/瓶 → 当前725元/瓶（↑3.8%）
青花20：停货前终端价518元 → 渠道预报价545元（↑5.2%）
值得关注的是，本轮停货策略呈现显著差异化特征：
去“开门红”化：五粮液将经销商一季度打款比例从40%调降至35%，茅台启用“柔性配额管理系统”，动态调节市场供给。
厂商协同升级：洋河、今世缘等企业推出“库存置换计划”，允许经销商以老品置换新品，缓解资金压力同时维护品牌价值。
三、行业分化：头部企业增速换挡
从已披露的2024年度业绩预告分析，19家上市酒企中仅4家实现正向增长，行业分化态势加剧：
贵州茅台：营收同比增速10.2%（近五年最低水平）
洋河股份：净利润同比下滑3.8%
水井坊：库存周转天数突破200天（行业警戒线为180天）
白酒行业专家刘峰分析称：“此轮调整不同于2016年的被动去库存，头部企业通过数字化工具精准调控，将市场波动控制在良性区间，为行业长期价值重塑奠定基础。”
四、趋势展望：精耕时代来临
随着2025年春季糖酒会临近，业内预计将有更多区域酒企加入控货行列。中国酒业协会理事长宋书玉强调：“当前行业正从规模扩张转向质量提升，构建厂商命运共同体将成为破局关键。”
此次头部企业的集体行动，不仅标志着白酒行业进入精细化运营新阶段，更预示着以价值竞争为核心的新业态加速形成。未来，如何在控量与稳增之间实现动态平衡，将考验企业的战略智慧与执行能力。
（本文数据来源：上市公司公告、中国酒业协会、每日酒价监测平台）
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不可以。大家想做白酒生意，铺货是必须的，如果舍不得铺货，基本上就不用考虑在白酒行业赚到钱了，毕竟货物产品都没有，哪会有消费者消费呢！如果说大家真的想在白酒市场赚钱，又想要降低成本，我个人是建议大家可以选择一些不要加盟费、铺货要求低的品牌加盟，例如洋河特曲就比较值得信赖，其背靠洋河集团，实力强，不要加盟费，也不要代理费，铺货费用低至20万元起，相较于白酒市场中的很多品牌来讲，门槛儿是比较低的了，而且...
洋河特曲是江苏洋河酒厂股份有限公司旗下一个以浓香型白酒产品为主的知名连锁品牌，采取浓香型白酒特有的“分段取酒，量质摘酒”进行选酒控制，酿造优质酒品，销量可观，备受人们认可，得到了很多消费者的好评。现如今洋河特曲面向全国招募代理，无加盟费、无代理费，首次进货20万元起便可做，总部还有专业的人员提供开业指导、经营扶持等服务，0经验的投资者也可以快速上手。想做白酒生意的朋友可以试试。
我觉得可以用小品牌先先试试水，因此大品牌白酒投入都是比较大的，对于很多初涉这个行业的创业者来说风险系数比较高，而且很多人第一次做白酒生意对于市场不是很了解，可能也没有什么渠道资源，大品牌不一定好卖。但是有一种情况可能就需要代理大品牌，就是如果你所在的区域对于这个品牌的白酒需求比较大，而且市场资源都被这个大品牌垄断了，这个时候去代理其他小品牌就没有必要了，这种情况就需要代理这个大品牌反而更容易成功。
有的，洋河特曲就是一个不需要代理费，可以免费加盟代理的知名中高端白酒品牌。洋河特曲是洋河酒的一个系列，走的是中高端白酒产品路线，因此其价格还是比较合适的，既可以自饮，有合适宴客送礼等，所以在市面上还是比较受欢迎的，尤其是在浓香型白酒需求比较大的地方。
浓香型白酒在市面上一般卖多少钱一瓶呢？做生意的话利润大不大？这个得看具体的品牌，没法给出统一的价格，几十元的有，几百元的也有，甚至上千元的也有，具体还是要根据品牌而定。而且即使是同一品牌下面也有不同售价的产品，比如洋河特曲这一品牌，洋河特曲品鉴二号市场价大概是288元一瓶，洋河特曲品鉴三号市场价格大概是178元一瓶等等。至于利润的话，浓香型白酒的利润还是比较可观的，但是具体利润需要根据品牌而定。
2024年浓香型白酒有市场吗？可以代理哪个品牌呢？有的，据各机构的调研统计数据显示，浓香型白酒的市场占有率依然稳居第一，约在46%至55%，17大名酒中有9席都是浓香型，全国对浓香型白酒的市场认可度都非常高，市场巨大。如果想要代理浓香型白酒的话可以代理知名度比较高的品牌，因为这个赛道的竞争比较激烈，其市场基本都被一些名酒品牌给占完了，所以想要更加轻松的进入这个市场，代理名酒是更好的选择，比如洋河酒...
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