2022-04-16 10:34:20
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酒水市场庞大，白酒的利润最令人看好，而在无数酒水品牌中，最好买的自然就是茅台。正品茅台(主要指飞天茅台系列)一向是供不应求，上市就被秒光的节奏，也因此，成为茅台酒的商或者经销商都是非常受关注的。但是，经销商与商差别很大，你知道他们的区别吗?
茅台商和经销商的区别是什么?
区别1：服务行业不同。经销商是消费品行业的称呼，商是工业品行业的称呼;
区别2：厂商关系不同。经销商与厂家是一种买卖关系，商与厂家是一种委托关系;
区别3：获取收入不同。经销商获得服务利润如批零差和销售返利，商获得厂家的佣金;
区别4：签订合同主体不同。经销商以独立法人身份签合同，商以厂家的名义签合同;
区别5：商品所有权不同。经销商拥有商品所有权，商不拥有商品的所有权;
区别6：进货方式不同。经销商先款后货，商先货后款;
区别7：库存不同。经销商需要保持适当库存，商只需要样品无库存，以订单进货;
区别8：售后服务不同。经销商需自己承担售后服务，商不负责售后服务;
区别9：索赔主体不同。发生索赔事件，经销商需自己承担，商不负责;
总体来说，经销商一般是消费品行业的称呼，商一般是工业品行业的称呼。
说来说去，经销商和商最大的区别在于产品的所有权不同。经销商是现款现货，先款后货，产品的所有权已经发生转移，称为经销商。产品所有权没有发生转移，还是厂家的，就叫商，代表厂家，以厂家的名义经销产品。例如，国内很多涂料渠道商就属于商，他们往往没有注册公司，在区域市场以厂家办事处的名义进行销售。
茅台酒的品牌价值
“十二五”以来，茅台集团累计实现白酒产量76.7吨，销售收入 3535亿元，利润总额 2192亿元，上缴税金 1455 亿元。2018年，贵州茅台在“全球品牌价值100强”中，位列第34位;
首次进入《福布斯全球上市公司2000强》全球前500强阵营;位列世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》食品、饮料行业榜首;
蝉联 Brand Finance全球50大最具价值烈酒品牌榜首; 以2700亿人民币的品牌价值进入《2018胡润品牌榜》，成为“2018最具价值的中国品牌”。
那么，现在成为茅台经销商，还有机会吗?
茅台的双轨制价格，让全国经销商赚得盆满钵满。这个时候您肯定是非常愿意做茅台的经销商，但是现在没有人愿意给您。
据了解，截止2020年7月，茅台酒集团一般不招，但是要招经销商和专卖店，一般一个专卖店要求，店面必须是经销商本人的，不算门面投入大概500～1000左右。
茅台的经销商和专卖店首先是向茅台酒企业提供申请书，申请书里要包括申请人的个人资料以及特色。对于符合茅台酒特色的人，企业会通过申请书的认证。
接着是对于方面的合约签署，人需要签署合约，确保不会给企业名誉损害等各方面的前提下，企业才会把茅台酒的权交给人。
茅台经销商介绍
茅台酒经销商合作特色：首先须有酒类服务许可证，其次需要跟茅台的全国或省级产品经销商谈合作，或者跟茅台股份有限公司谈专卖店合作，资金投入会比较大。
经销商等级区分：茅台一级经销商与二级经销商
两者的区别主要在于一级经销商是直接从厂家拿货，再把那道的货物，直接卖到销售者手中;二级经销商是不是直接从厂家拿货，而是通过一级经销商处拿货，再卖到销售者手中。一级经销商有拿货的价格优势，所以成本比二级经销商来的低。希望我的回答能给你帮助。
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洋河特曲是江苏洋河酒厂股份有限公司旗下一个以浓香型白酒产品为主的知名连锁品牌，采取浓香型白酒特有的“分段取酒，量质摘酒”进行选酒控制，酿造优质酒品，销量可观，备受人们认可，得到了很多消费者的好评。现如今洋河特曲面向全国招募代理，无加盟费、无代理费，首次进货20万元起便可做，总部还有专业的人员提供开业指导、经营扶持等服务，0经验的投资者也可以快速上手。想做白酒生意的朋友可以试试。
我觉得可以用小品牌先先试试水，因此大品牌白酒投入都是比较大的，对于很多初涉这个行业的创业者来说风险系数比较高，而且很多人第一次做白酒生意对于市场不是很了解，可能也没有什么渠道资源，大品牌不一定好卖。但是有一种情况可能就需要代理大品牌，就是如果你所在的区域对于这个品牌的白酒需求比较大，而且市场资源都被这个大品牌垄断了，这个时候去代理其他小品牌就没有必要了，这种情况就需要代理这个大品牌反而更容易成功。
有的，洋河特曲就是一个不需要代理费，可以免费加盟代理的知名中高端白酒品牌。洋河特曲是洋河酒的一个系列，走的是中高端白酒产品路线，因此其价格还是比较合适的，既可以自饮，有合适宴客送礼等，所以在市面上还是比较受欢迎的，尤其是在浓香型白酒需求比较大的地方。
浓香型白酒在市面上一般卖多少钱一瓶呢？做生意的话利润大不大？这个得看具体的品牌，没法给出统一的价格，几十元的有，几百元的也有，甚至上千元的也有，具体还是要根据品牌而定。而且即使是同一品牌下面也有不同售价的产品，比如洋河特曲这一品牌，洋河特曲品鉴二号市场价大概是288元一瓶，洋河特曲品鉴三号市场价格大概是178元一瓶等等。至于利润的话，浓香型白酒的利润还是比较可观的，但是具体利润需要根据品牌而定。
2024年浓香型白酒有市场吗？可以代理哪个品牌呢？有的，据各机构的调研统计数据显示，浓香型白酒的市场占有率依然稳居第一，约在46%至55%，17大名酒中有9席都是浓香型，全国对浓香型白酒的市场认可度都非常高，市场巨大。如果想要代理浓香型白酒的话可以代理知名度比较高的品牌，因为这个赛道的竞争比较激烈，其市场基本都被一些名酒品牌给占完了，所以想要更加轻松的进入这个市场，代理名酒是更好的选择，比如洋河酒...
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