店内商品摆放如何吸引人？掌握这些陈列要点，从此旺销不愁！

经常逛街的人，想必都知道，不管什么店内，只要是有商品售卖的店内，大都是涉及到一些商品摆放位置的，比如说，水果店有水果的摆放位置，服装店有服装产品的摆放位置，小吃店有小吃美食的摆放位置，超市里有各种各样商品的摆放位置......可以说各行各业，商品的摆放陈列是不得忽视的一个问题！商品陈列摆放的好，不仅可让消费者注意到产品，提升品牌形象，更能刺激消费者产生购买行为。那么，商品摆放如何吸引人？掌握这些陈列要点，从此旺销不愁，接下来聚商机小编就为大家分享下具体详情！

场景不同，摆放技巧不同

场景一：小贩、路边店陈列

1、陈列位置要靠外侧，靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。

2、要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌。

3、要经常保持适量库存。

4、要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。

场景二：杂货店、百货店、超市

1、陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。

2、临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上；重点品项投入更多的资源。

3、多种规格时至少应有两个排名，应该比竞争者多、越多越好。

4、每个品牌、每一种规格都要陈列。

5、货架上要经常保持足够数量的商品。将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上；重点品项投入更多的资源。

6、至少应有比购买周期多1周的库存。

7、充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。

8、销售人员在拜访客户时要及时更换POP材料。

9、维持货架及货物整洁，要时时提供给消费者清洁完好的产品，保证产品的在消费者心中的美誉度，并及时为客户补货。

商品陈列技巧：

一、堆箱陈列

1、陈列位置要位于顾客最常走的路线上。

2、尽量将所堆放的商品正面对着顾客。将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上；重点品项投入更多的资源。

3、除非面积足够大，否则陈列品牌的主要规格产品。

4、应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。

5、堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用垫箱陈列板，除了需要承重的相抵，其余应隔箱陈列；POP及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准。

二、生动化陈列

（1）“无价宝卖不掉”

定义：所有陈列的产品都需要放置价格牌，否则产品将较难销售。

执行要点：针对每个SKU标上明显的价格标签。

（2）执行“实心萝卜”

定义：堆头、货架和助陈物陈列时，必须由后到前、由下到上，一列列做好陈列，最大限度增加陈列库存。

执行要点：察看店情需细致，草拟订单合理，确保充足库存。按货龄长短由后到前陈列（货龄短的在后，货龄长的在前）。

优点：整洁美观、提高利用率、方便盘点。

（3）“卖点”要有有效传达

定义：推销卖点（如：价格优惠、多口味、方便携带等）要清晰、直接和有效的传递给顾客。

执行要点：有效、直接、清晰地传达卖点。

（4）新产品新位置

定义：新投放的产品，必须争取新的产品陈列。

执行要点：在将进新产品前找好位置与客户谈定定位置陈列。

（5）“一照一脸”

定义：一照指一个堆土、一个货架、一个助陈物外观；一脸指同一品项并同一包装的产品只应该显现一个统一的外观。

执行要点：不同外观的同一品项、同一包装的产品要分开位置摆放；拜访客户时要清查仓库，清楚知道店内存在多少种产品

（6）旧货搭快

定义：相对最旧的产品应该堆放在销售最快的位置，体现“先进先出”。

执行要点：产品放置于售卖第一最快的位置——堆头、货架。

（7）避免“少数民族”陈列

定义：堆头避免个别SKU陈列小量，各品项产品应有足够的堆头或货架陈列，货架上避免单个SKU少数面位陈列和伶仃小量陈列，以营造陈列的气势。

执行要点：中心集中，或按公司要求的比例陈列；气势如虹：如堆头多时，陈列单一SKU产品在一个堆头上。

在这个快节奏的时代，很多人到店买东西都是匆忙的，目的性很强，大多数人都是自己需要什么拿着就走！因此，大家在开店经营的时候，一定要注意商品的陈列技巧哦，这样可以让大家店内的生意更好，只有店内生意好了，大家才能赚到更多的钱嘛！如果大家不想这么操心的开店，不妨可以直接找市面上一些优质的品牌加盟创业开店，如今聚商机网上汇集了各行各业的好项目，优质且靠谱的项目，有兴趣的朋友们不妨去瞧瞧。