白酒
2024-08-09 11:21:57
白酒是中国传承几千年的酒水，它在中国的存在的时间比其他酒水长多了，所以白酒在中国百姓心中有着非常深厚、不可替代的地位，不管大大小小的商业饭局、红事白事、亲朋聚餐等都少不了白酒的存在。这是白酒独有的地位和稳定的需求，因此如果想要做酒水生意，卖白酒是很好的选择。那么，如果想卖白酒生意怎么起步呢？这是很多新手朋友不太了解的，今天小编就来给大家具体说说吧！
想卖白酒生意怎么起步？
首先，你要做好市场调研，这一步是为选择白酒品牌和后期做营销打好基础。我们需要了解当地市场对白酒的需求，比如当地什么香型受欢迎，什么价格档次的产品销量高、市场价格竞品有哪些等等。
在了解完市场后我们就需要根据所了解的市场情况去选择合适的白酒品牌。现在的白酒香型很多，包括浓香、酱香、清香、米香、兼香等12种主要香型及其它香型，不同的地方可能对于不同香型的白酒喜好度和接受度不一样，就比如酱香型白酒主要在南方比较受欢迎，清香型白酒主要在北方比较受认可，而浓香型白酒在中国需求就比较大了，从南到北都有分布，适应的消费者群体最多。而且不同地区消费水平不同，对不同品牌白酒的市场需求影响也是比较大的。还有一个品牌的知名度、口碑、代理政策、代理费用等等，这些在选择品牌的时候都要考虑在内，这样才能选择一个合适的白酒品牌代理。
在代理品牌后对于资源的整合就非常关键了，如果是新手，可以在初入市场或是铺货时就与各个门店打好关系，不断去拓宽更多的渠道。如果是有一定人脉基础并对白酒生意十分了解的代理商，那么就可以根据身边熟悉的企业、单位、团体建立良好的合作关系，毕竟这些团体的用酒需求量是比较大的，自身就能消化掉很大的用酒量。
做任何事情都不要急，心急吃不了热豆腐，卖白酒也是，只要找对方法慢慢去积累市场、资源渠道，总有一天会成功的。这就是我对白酒生意想要起步的一些想法和建议，希望还是对大家有参考的价值。
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我觉得可以用小品牌先先试试水，因此大品牌白酒投入都是比较大的，对于很多初涉这个行业的创业者来说风险系数比较高，而且很多人第一次做白酒生意对于市场不是很了解，可能也没有什么渠道资源，大品牌不一定好卖。但是有一种情况可能就需要代理大品牌，就是如果你所在的区域对于这个品牌的白酒需求比较大，而且市场资源都被这个大品牌垄断了，这个时候去代理其他小品牌就没有必要了，这种情况就需要代理这个大品牌反而更容易成功。
有的，洋河特曲就是一个不需要代理费，可以免费加盟代理的知名中高端白酒品牌。洋河特曲是洋河酒的一个系列，走的是中高端白酒产品路线，因此其价格还是比较合适的，既可以自饮，有合适宴客送礼等，所以在市面上还是比较受欢迎的，尤其是在浓香型白酒需求比较大的地方。
浓香型白酒在市面上一般卖多少钱一瓶呢？做生意的话利润大不大？这个得看具体的品牌，没法给出统一的价格，几十元的有，几百元的也有，甚至上千元的也有，具体还是要根据品牌而定。而且即使是同一品牌下面也有不同售价的产品，比如洋河特曲这一品牌，洋河特曲品鉴二号市场价大概是288元一瓶，洋河特曲品鉴三号市场价格大概是178元一瓶等等。至于利润的话，浓香型白酒的利润还是比较可观的，但是具体利润需要根据品牌而定。
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