2024-07-19 15:11:29
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啤酒市场竞争激烈，如何在这样的市场环境中顺利打开市场和推广？这是想要进军啤酒市场的投资者们需要面对的一大挑战，但是很多刚进入这个行业的人也没有什么经验、市场资源等，他们也不知道怎么去打开市场和做推广。今天我们就一起来聊聊这个话题，给大家整理了一些方法希望可以有帮助。
做啤酒代理怎么打开市场和推广？
在做市场推广营销之前，我们必须要做市场调研，其实这一步在选择代理啤酒品牌之前就应该做的，我们必须要知道你代理的这个啤酒品牌在当地的市场迎合度怎么样，是否满足消费者的需求和喜欢，这样我们做营销推广才能有效果。
接下来，就可以通过这几个方法来打开市场和进行推广：
1、建设多元化的渠道
在这个竞争激烈的市场上，想要快速打开市场和提高销量只有一个单一的渠道是行不通的，我们需要建立多元化的销售渠道，比如超市、便利店、酒吧、KTV、餐厅等等都是啤酒的高需求场所，可以去这些地方做推销。另外线上渠道也不能忽略，如电商平台等，这样可以有效拓展销售范围，不拘泥于那一方之地。
2、开展促销活动
促销活动是做推广是最为常见的一种方式，也是非常有效的一种方式。可以做折扣、买赠、试喝等活动来吸引顾客尝试，但这一点的前提是产品的品质必须要好，让别人一喝就有想买、想合作的兴趣。另外，还可以利用交媒体和网络广告进行线上推广，增加网络曝光度。
3、进行品牌建设
在现在这个市场上，有品牌知名度的产品比默默无闻的产品更容易得到消费者的认可和青睐，所以品牌建设也是打开市场和推广必须要做的一件事。可以通过创造有吸引力的品牌标识和口号，强化品牌形象。或者通过故事营销，建立情感联系。这一点可以通过代理一个知名度比较高的啤酒品牌来直接实现，比如扬子啤酒这样国民度高、口碑好的品牌，代理后就不需要做过多的宣传就能够得到较高的品牌曝光度，对于打开市场和推广十分有利。
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不是的喔，扬子啤酒代理不是终身的，它的代理年限主要是根据签订的合同条款来确定的，一般是两年、三年或者更长时间，这个需要跟公司那边商议决定。但是合同期满后，如果双方有意继续合作，可以协商续约。这种模式其实是很不错的，因为如果发现不合适就可以及时止损了嘛。
扬子啤酒的销售区域并不受严格限制，它面向的是全国市场。目前，扬子啤酒已经在一些主要城市上市开售，并且随着市场的不断拓展，其销售区域还在持续扩大。而扬子啤酒的销售渠道也是很多的，比如商场超市、便利店、酒吧、KTV、饭店、大排档等等都是它的销售渠道。扬子啤酒口感醇厚、麦香浓郁、品质颇高，适合各地方口味，因此带来扬子啤酒进军个销售区域和渠道还是比较容易成功进入的。
扬子啤酒是一个面向80、90年代的中高端啤酒品牌，所以它的市场零售价一般是要比低端的啤酒产品价格要高一些，因此它的利润空间更大，一般可以达到45%以上的利润。至于具体的零售价就需要根据其系列而定，就比如扬子苦荞原浆啤酒500ml的零售参考价为18.00元，而扬子苦荞啤酒的12罐装正品价格在66.82元至69.90元之间，24罐装的价格为104.40元。
扬子啤酒是中国扬子集团旗下子公司滁州扬子红酒业有限公司主打的健康功能型啤酒品牌，其中的扬子苦荞啤酒、扬子玛咖啤酒等是相当受欢迎的系列。扬子啤酒引进了比利时的酿酒工艺，严选优质原材料，所酿造出来的啤酒品质高、口感好，在啤酒行业中属于非常优质的品牌，在市面上相当畅销。
可以尝试去一些啤酒需求量比较大的地方，比如烧烤店、酒吧、KTV、小酒馆、传统商超等，这些地方对于酒水的需求量还是挺大的，尤其是现在夏天来了，人们对于冰啤的需求增加，像烧烤店人们吃烧烤的时候总是会以冰啤做为饮料喝。如果做啤酒推销的话可以去这些地方试试，成单的机会比较大。
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