2024年还能做葡萄酒生意吗？暴跌95%，国产葡萄酒崩了

在国内酒水市场，说到能赚钱的首先就是白酒，其次就是啤酒，那么，葡萄酒/红酒市场，你有多久没关注了？在过去几年，外界几乎把所有的热情、兴趣乃至财力、物力都放在了白酒产业上，却少有人注意到，国产葡萄酒已经全线崩溃，甚至“全军覆没”了。

有数据统计，在2023年，全国规模以上葡萄酒企业产量14.3万千升，同比下降33.18%，距离2012年巅峰的138万千升更是减少了近90%。

另据中国酒业协会的数据，去年全国规模以上葡萄酒企业总销售收入只有90.9亿元，相比2016年464.54亿元的高点下降了80%。更惨的是利润，去年规模以上企业的利润总额仅为2.2亿元，创下历史最低，相较2015年52亿元的高点已经跌没了95%。

大量企业被淘汰出局。2023年国内葡萄酒规模以上企业的数量减少15家至104家，相比于2017年高峰时的244家减少了57%。即便活着，也是苟延残喘。

实际上，中国的葡萄酒市场是非常大的，葡萄酒采用葡萄味原材料，酒中含有糖、氨基酸、维生素、矿物质，经常饮用适量红酒具有防衰老、益寿延年的效果，而且相较于白酒的辛辣和醇厚，葡萄酒口味更偏向酸性，能刺激胃酸分泌胃液，尤其是葡萄酒中单宁物质，可增加肠道肌肉系统中平滑肌肉纤维的收缩，调整结肠的功能，因此，葡萄酒深受很多女性消费者喜欢，所以，葡萄酒在国内还是有着不错的消费潜力的。

那为什么国内葡萄酒市场会走到现在这个地步呢？

首先，中国是一个没有红酒文化的国度，本土酒企在技术工艺、产区建设、品牌营销等方方面面均落后西方，长期以来市场并没有被打开。

其次，外资品牌的市场挤压。国内葡萄市场还是在外资品牌带来了先进的发展理念、营销手段以及品牌价值后，国内葡萄酒的市场培育因此得到有效发展，带动产业空间快速扩容。所以，我国的葡萄酒市场一直是进口葡萄酒吃肉，国产葡萄酒则跟在后面喝汤，这才有了21世纪第一个十年整个行业的大发展。

第三，2012年，限制三公消费，包括白酒在内的中国整个酒行业都遭受了一场巨大的洗礼。不同的是，白酒在经过短期调整后走向复苏，凭借品牌升级的逻辑再创辉煌，而白酒升级成功的根本在于中国拥有几千年的白酒文化，既拥有炉火纯青的酿造工艺，又拥有长期积淀的品牌价值，还拥有庞大的忠实客群，而所有这些，葡萄酒都不具备。况且每个人一年的饮酒量基本是个定数，白酒的向上很大程度上直接挤压了葡萄酒的生存空间。

第四，中国葡萄酒的潜在消费者数量非常有限，早期外资品牌进入能为行业开拓增量，国内葡萄酒企业还能喝口汤，但是随着进口葡萄酒愈发强势和凶猛，双方逐步向存量竞争关系转变。根据中国酒业协会的数据，2015年进口葡萄酒在中国市场占有率只有32%，但到2020年这一数据已经提升到50%以上。

一边是白酒挤压，一边是外资同行打压，国产葡萄酒只能在夹缝中求生，偏偏众多国内葡萄酒业又没能抓住机会，于是一步错步步错，走到现在，国内葡萄酒基本上走向崩盘。

那么这种情况下，2024年还能做葡萄酒生意吗？目前来说，如果是作为普通葡萄酒代理经销商或者零售商，只要能拿到一条可靠的供货渠道，还是可以做的，而且最好还是进口葡萄酒，目前来说，国产葡萄酒的市场确实很小，竞争力不强，所以，创业者如果想要做葡萄酒生意，还是要慎重考虑清楚如何选择。