2023-12-25 16:41:33
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随着中国经济的持续发展和消费升级，白酒市场也在不断地发生变化。纵观2023年白酒业的发展，行业的集中度进一步提升，“弱复苏、强分化”态势明显，并且预计到2024年，这一趋势将继续延续，头部酒企的市场地位将更加稳固。
从今年前三季度20家白酒上市公司经营情况可以看出，排名前六的上市酒企营收占比超过八成，中小酒企的竞争将进一步加剧。白酒行业在头部酒企和腰部企业的强力共振驱动下，未来发展具有高确定性，尤其今年下半年以来一系列“促消费稳增长”政策的出台更是极大利好。
那么，2024年的白酒行业有哪些亮点值得期待？
1.高端化：随着消费者对品质的追求和对品牌的认可度提高，高端白酒市场将进一步扩大。一些具有品牌优势和品质保证的白酒企业可能会在高端市场上获得更大的份额。
2.差异化：随着市场竞争的加剧，白酒企业需要寻找差异化的竞争优势，以满足消费者的个性化需求。一些企业可能会通过推出具有特色口感、包装、营销策略的产品来吸引消费者。
3.数字化：数字化技术将进一步应用于白酒行业中，包括生产管理、供应链管理、营销推广等方面。数字化技术的应用将有助于提高企业的效率和竞争力，同时也能更好地满足消费者的数字化需求。
4.国际化：随着中国白酒在国际市场的认知度和接受度提高，国际化将成为白酒行业的一个重要趋势。一些具有实力的白酒企业可能会加大海外市场的拓展力度，进一步提高中国白酒的国际市场份额。
5.健康化：健康消费的趋势将进一步延续，消费者对健康酒的需求将继续增长。一些健康酒品牌可能会加大市场推广力度，推出更多健康酒产品，满足消费者的健康需求。
那么，2024白酒生意该如何做？
1、品质保证：无论市场如何变化，品质始终是关键。要保证你的白酒产品具有高品质，符合消费者的需求和期望。
2、关注消费者需求：时刻关注消费者的需求和变化，及时调整产品和服务。了解消费者的喜好、购买习惯、对价格的敏感度等信息，以便更好地满足他们的需求。
3、数字化转型：利用数字化技术提高经营效率。例如，通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售和推广，利用数据分析来优化产品和营销策略。
另外，新手白酒招商加盟要避免三个误区。
除了知名品牌，还有一些小品牌可供选择。小品牌主要分为三种：
·第一种只卖产品的小品牌，这类厂家的危机感最强。我们不建议代理只注重价格而忽视品质的品牌。他们的理解有误，以为消费者只买便宜货，但实际上大多数消费者更注重品质。
·第二种打着做品牌的幌子卖产品的。这种厂家大多眼高手低，只会口头鼓励代理商，却没有实际支持。我们不建议选择这样的品牌。
·第三种是发展中的品牌，这些企业虽然知名度不高，规模也不大，但营销思路明确，定位精准，价格体系规范，注重品质。我们可以多观察。对于没有经验的白酒代理商，资金不太充裕的人来说，选择发展中的品牌最为合适。发展中的品牌就像发展中的国家，有无限的潜力和可能。
就像其他国家愿意与中国合作，因为中国是一个快速发展的国家，潜力巨大，选择与这样的企业合作是最好的选择。
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不可以。大家想做白酒生意，铺货是必须的，如果舍不得铺货，基本上就不用考虑在白酒行业赚到钱了，毕竟货物产品都没有，哪会有消费者消费呢！如果说大家真的想在白酒市场赚钱，又想要降低成本，我个人是建议大家可以选择一些不要加盟费、铺货要求低的品牌加盟，例如洋河特曲就比较值得信赖，其背靠洋河集团，实力强，不要加盟费，也不要代理费，铺货费用低至20万元起，相较于白酒市场中的很多品牌来讲，门槛儿是比较低的了，而且...
洋河特曲是江苏洋河酒厂股份有限公司旗下一个以浓香型白酒产品为主的知名连锁品牌，采取浓香型白酒特有的“分段取酒，量质摘酒”进行选酒控制，酿造优质酒品，销量可观，备受人们认可，得到了很多消费者的好评。现如今洋河特曲面向全国招募代理，无加盟费、无代理费，首次进货20万元起便可做，总部还有专业的人员提供开业指导、经营扶持等服务，0经验的投资者也可以快速上手。想做白酒生意的朋友可以试试。
我觉得可以用小品牌先先试试水，因此大品牌白酒投入都是比较大的，对于很多初涉这个行业的创业者来说风险系数比较高，而且很多人第一次做白酒生意对于市场不是很了解，可能也没有什么渠道资源，大品牌不一定好卖。但是有一种情况可能就需要代理大品牌，就是如果你所在的区域对于这个品牌的白酒需求比较大，而且市场资源都被这个大品牌垄断了，这个时候去代理其他小品牌就没有必要了，这种情况就需要代理这个大品牌反而更容易成功。
有的，洋河特曲就是一个不需要代理费，可以免费加盟代理的知名中高端白酒品牌。洋河特曲是洋河酒的一个系列，走的是中高端白酒产品路线，因此其价格还是比较合适的，既可以自饮，有合适宴客送礼等，所以在市面上还是比较受欢迎的，尤其是在浓香型白酒需求比较大的地方。
浓香型白酒在市面上一般卖多少钱一瓶呢？做生意的话利润大不大？这个得看具体的品牌，没法给出统一的价格，几十元的有，几百元的也有，甚至上千元的也有，具体还是要根据品牌而定。而且即使是同一品牌下面也有不同售价的产品，比如洋河特曲这一品牌，洋河特曲品鉴二号市场价大概是288元一瓶，洋河特曲品鉴三号市场价格大概是178元一瓶等等。至于利润的话，浓香型白酒的利润还是比较可观的，但是具体利润需要根据品牌而定。
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