2023-06-21 14:54:58
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啤酒代理本身是一个利润不大的项目，当然，薄利多销嘛，所以还是有钱赚的。不过，不同于白酒尤其是酱酒这些东西，越陈越香，啤酒有着非常明显的保质期，而有保质期的东西，就会出现一个问题，万一过期了，还能退货吗?有人问，代理啤酒过期可以退给厂家吗?就目前小编了解的情况来说，啤酒代理商手头的货已经过期的情况，是不能退货的。因为厂家出货的时候，啤酒是未到期的，而已经过期的商品，是在啤酒代理商手里面过期，自然厂家是不会负责的。那么，面对这种情况如何处理?
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首先，我们来分析一下啤酒过期或者临期的原因：
1、厂家压货。每年厂家大批量的压货，造成经销商终端销售速度跟不上产品压货速度，最后出现了大量的临期产品;
2、 滞销造成临期产品。滞销是造成临期品的主要原因，大多数经销商选品与渠道不相符，产品销售缓慢，经常性造成临期品;
3、管理不善。不少经销商仓库管理不完善，产品进出没有一定的秩序，无法做到先进先出。结果，销售到最后，留下的是最初的那一批产品;
4、终端赊铺。赊铺之后，产品在终端不动销，大批量的产品在终端卖不出去，回转到经销商手中;
5、新手经验不足，忽视了库存管理。而且有的新手代理商很容易犯错的一点就是拿货的时候没注意出厂日期，对保质期长短没有足够重视，导致拿到手的货已经出场一段时间了。而新手的啤酒代理商也因为市场、渠道未成熟原因，容易面临积压货，于是，代理的啤酒过期风向还是有可能存在在。
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所以，做啤酒代理就需要特别注意一点，啤酒保质期，当看到啤酒临期还有积压货的时候，就要即使清库存清货的，清货方式也有很多，下面小编就为代价推荐集中常见清货方式。
临期啤酒常规的处理方法
赠品：将临期产品作为商品的搭赠，进行捆绑销售。
特价销售：降价，打着进行促销，吸引消费者，带动销量。
活动：开展免费试吃，试饮的活动，吸引消费者，打开市场。
商超陈列促销：以堆头形式，进行特殊陈列，在商超营造促销气氛，引发抢购。
抽奖活动，兑换活动：通过一定额度的购买赢得抽奖机会，或者兑换机会，兑换产品。
这些都是经销商惯用的一些方法，但是在现在市场使用度已经越来越低。促销效果越来越差，已经很难通过促销聚集人气，降价，打折的吸引力也远没那么强力。
在这样的市场状况下，经销商想要处理好临期产品就需要开动脑筋。跳出传统的模式，进一步创新，才能真正达到降低利润损失，激励员工，促进终端交流，提升销量，提升公司信誉的目的。
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