2022-09-05 10:54:33
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快消品，快速消费品(FMCG，Fast Moving Consumer Goods)的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
最容易让人理解快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快消，是因为它们是人们日常生活中最常用到的消耗品。
快消品的一般经营模式是厂家--经销商--顾客。很多经销商也看中快消品经销，快消品如何赚钱?快消经营应该注意什么?毫无疑问，选品在经销商的生意中占据着重要地位。选品正确了，一本万利，经销商早早实现财务自由;选品错误了，很可能几年的努力打了水漂，甚至负债累累。那么经销商如何选品?怎么样才能不掉入某些厂家的“陷阱”中?
一.选品的五大方向
经销商在选品时，要在产品的规模，发展趋势，是否为可持续经营产品，区域代理保护，代理品类规划上下足功夫。
1.关注品类规模
所谓的品类是指快消品的大类，如食品类，卫生用品类，白酒类。关注品类里的创新产品和重做产品。品类规模越大，切入越容易，容易购买群体大，产生销量，从而减少产品滞销。而创新产品和重做产品，更容易接近新新消费群体。
2.关注上升趋势
关注性价比高的产品。充分研究近两年的数据，当一个品类的销量呈上升趋势时，市场不缺该品类的消费者，性价比高的产品更容易成功。尽量不要碰处于下降趋势的品类和相关的品牌，在这个阶段，这类品牌的产品基本以压货为主。现金流为王的时代，要避免将钱变成货压在手里。
3.做长线产品
选择爆品基因更丰富的产品。很多网红和概念性产品的生命周期很短，退出市场也很快，很多经销商会成为被“收割”的对象。代理此类产品的经销商，前期所做的努力都会化为泡影。具备品质过硬、健康时尚、受众面广、生活必须等特性的产品更容易产生爆品。4.做区域独家
区域保护制是厂家必须具备的概念，管控产品不窜货、不乱价。以区域独家代理享受产品发展红利。
5.看自身需求
选品前搞清楚自己要接哪类产品：是为了渠道补充、季节补充、利润补充，还是为了替代现有的产品。建议代理商的产品种类不要超过5种。
二.选品八大陷阱
1.“韭菜”型产品
比如大厂家非主推产品，一些小企业的跟风类产品新品，以及末路品牌的贴牌产品。
2.产品品质不过关
经销商判断产品质量是否可靠，有三个初步的评判标准：一是产品是否获得相关的质量认证;二是生产工厂和企业以往的口碑;三是品牌方的整体形象。
3.过于强调功能忽视口感的产品
虽然后疫情时代，消费者健康意识得到提升，但是只有功能而口感不佳的产品往往很难推广。
4.山寨类产品
山寨类产品往往质量一般，服务一般，推广一般，很难长线销售，甚至面临各种官司的风险极大。
5.价格和渠道带与自己相差较大的产品
价格带与自己相差大，就会面临新的试错成本，渠道超出自己的能力范畴，也会使新品的推广难度加大。所以，尽量匹配自身的情况。
6.产品口味不适合当地市场
不同区域的消费者的口味偏好皆不同，口感是否适销当地市场，也是选择新品的重要考量因素。
7.包装过于简陋的产品
高颜值的包装自带营销属性，平庸和大众化的包装又很难在市场脱颖而出。但过于强调颜值而忽略产品感受的产品也是不可取的。
8.套路型产品
压货型产品、无前置费用的新品、高门槛卖梦想的新品、无具体市场营销规划的新品等，都要谨慎。
近年，大量新商业形态崛起，让很多经销商非常焦虑，担心自己是否会被替代，事实上，不是互联网会打败经销商，而是高效率替代低效率，中间环节必不可少，只有可能被替代，不会消亡。经销商在选品上慎重，在经营时跟上时代步伐，便不会被时代所抛弃。
零食店加盟有哪些坑需要避免？在与品牌方签订加盟合同时，创业者一定要仔细阅读合同条款，确保各项权利义务、费用标准、违约责任等都明确清晰。对于模糊不清的条款，要及时与品牌方沟通，要求明确解释或修改。例如，合同中关于配送费的计算方式、退换货的条件、区域保护的范围等都要明确规定。同时，还要关注保密与竞业限制条款，确保自己能够遵守。
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小辣人现制辣条是上海的一个主打现制现拌的手工辣条品牌，制作方式透明，原材料看得见，健康安全，消费者可以放心吃。加上味道好吃、种类丰富，所以在上海人气非常火爆，门店生意红火。小辣人现制辣条现在已经开放全国招商加盟，外地朋友也可以加盟开店，门店只需要12-15平米，投入不高，十万元左右就可以开店，3-4个月即可回本！
当然是可以的，据我了解，小辣人现制辣条现在正在面向全国招商，外地的投资者如果对这个品牌感兴趣想要加盟开店，照样可以加盟开店，加盟的话需要3.98万元的加盟费，可以享配货服务。而且不管是在哪里开店都可以得到总部全方位无差别的开店支持，另外还有三天到店带训服务，进行技术、运营培训。并且合作伙伴不需要担心什么时候进货，进多少货，系统自动分配供应任务，只需等货上门。
5-10万元左右吧，因为它的门店面积要求不大，12-15平米起步即可，门店面积小了，自然像租金、装修、设备、人力等成本就降低了，整体的投入成本就少了。而且小辣人加盟的加盟费也不高，3.98万元即可使用品牌开店，还可以享受配货服务和一系列的开店支持。
开零食店投入大不大？没有太多资金应该怎么办？开零食店的投入需要根据具体情况具体分析，如果门店规模比较大的话那投入当然就比较大啦，如果只是十几二十几平米的小零食店投入就不会很高，大概七八万元是可以搞定的。其实如果你没有太多资金的话前期可以从网店做起，开一家线上零售店，这在家里就可以做，这样一来就不需要什么投入了，几千上万元就可以开始。积累了一定的经验和资金以后再开线下零食店就要轻松很多。
开个零食店要投入多少钱？去哪里进货？开个零食店要投入的资金一般十来万元左右就可以了，至于具体的费用多少，主要还是和大家的零食店所在的地段以及店面大小、实际的经营情况有关系，具体花费建议大家以实际开店投资为准，至于说进货的问题，大家可以选择到一些零食批发市场进货，也可以到在网上一些进货渠道进货，对比三家，看哪家便宜，另外，大家也可以直接找出名的零食店连锁品牌总部拿货，一般情况下，大家加盟了相应的零食...
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