2022-08-08 16:59:22
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近年来市场竞争日益激烈，随着产品、营销逐渐同质化，客户开始大量流失，很多实体商家一筹莫展，迫切的想找到一个突破口。这也促使了一部分同行商家急于求成，直接拉开价格战，以半价甚至更低价格拉拢消费者。但时间一长就会发现，降价容易涨价难，低价促销不仅会引发老客户的不满，失去客户信任，还导致利润大幅降低、经营压力增大，不得不压缩成本后，又会使得员工不满，影响服务质量......这样就形成了恶性循环。
所以，无论是半价或其他方式的低价竞争，一旦陷入价格战，经营都不会长久。那面对同行的低价竞争，该如何突破困境呢?
1. 优化产品线
如果竞争对手的价格战，给我们带来的冲击力很大，那我们也要有所应对，可以优化产品线。以常见的美容美发行业举例，常规的会员卡不打折，在这个基础上设计一些引流卡作为应对低价竞争的工具。
但引流卡的最终目的是为了客户体验后转化为常规的会员卡，所以要多花一些精力在引流卡的设计上，选择受欢迎的、大众接受度高的、有竞争力的产品，引流效果才会比较好。这样一来，就实现了产品线的优化，有效避免了同行的价格竞争。
2.差异化竞争
为了避免陷入价格战，提升市场竞争力，企业必须能够提供有别于其他竞争者的个性化产品、服务和品牌，让消费者为其买单。
差异化可以通过包装、营销活动和产品售后支持来实现。初创企业通常是针对消费者的某一特定需求来开发自己的产品或服务，以便在市场竞争中脱颖而出。在差异化竞争中，定位描述很重要，它提供了企业产品或服务的基本信息，定义了该特殊产品或服务所能提供的特殊优势。
3.只送不降
只送礼品不降价，因为消费者的核心需求是让消费价值更大化。相比降价促销，增加附加值的方法会更加吸引客户。
打个比方，在同一个商业圈同时开了两家水果店，一家水果店通过打折的方式，而另外一家店则采用“消费500送500、消费1000送1000”的活动，送的都是知名品牌的产品，消费者显然更愿意选择价值回报更多的那家。
4. 打乱比价
打乱比价的核心在于当同行开始价格战时，我们自己要稳住，不能陷入到同行的竞争节奏中。同时我们可以采取一些优惠手段来应对价格竞争，但明面上不能直接降价。
我们做优惠让利，“最重要的不是真便宜，而是让客户感觉自己占了便宜。”优惠让利有多种玩法和规则，比如说打乱比价体系，让客户无从比价。
价格战的核心是在于供接近于求或者供大于求，在这种情况下，我们也不要盲目陷入价格战，要在营销和产品本身上下功夫。多渠道营销，再加上过硬的产品，自然能在价格战中不战而胜!
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