绘本馆 | 全国招商 | 今天160+咨询过
母婴店不加盟怎么找货源
2022-03-23 14:04:38
来源:http://m.315jmw.cn/zx/53825.html
都知道母婴的东西好卖,需求量大,但是,因为电商平台的冲击,利润薄,实体店受到冲击大,再这样的情况下,如果继续花高额加盟费,开加盟店,多少心头有些担心,于是,也有人选择自己开店不做加盟。那么,母婴店不加盟怎么找货源?
方法一般就是从批发市场或者代理商手里拿货,如果有更好的人脉渠道,直接从厂家进货自然是最好的,但是,一个小店拿货量能有多少?一般而言厂家是不会理会这种私人小店的进货需求的,具体如何进货,下面来了解更多。
01、母婴店货源渠道:
1、区域代理商进货:为了快速进入全国市场,大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,如发展省级代理、市级代理,该区域内的零售商需要通过他们这里进货,代理商通过赚取差价获得利润。在一些重要市场,品牌会设立办事处,或者分公司直接负责,市场成熟的大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。
2、批发贸易网站:最常用的莫过于阿里巴巴了,这主要是针对一些批发类产品,如果玩具、用品、童车、童床等,但是这些主要是低端消费产品,很少有知名的品牌,适合一些消费能力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高,这类产品如果是通过批发渠道进货,那么即使在低端消费市场,消费者也不会购买,切不可一位追求低价。
3、展会现场订货:很多的零售商会选择到行业展会现场订货,展会现场大量的产品为他们提供了充分的选择,而且可以直接面对厂商,更有利于以较低的价格拿到货品。但是,很多零售商表示,行业大型展会数量有限,而且大多数都在外地,差旅费用非常高,而且展会时间非常有限,两三天时间非常匆忙,很难认认真真了解每个产品,所以参观完展会腰酸背疼。如果没人帮忙看店,还的关上几天门,损失也不小。
4、品牌厂商进货:有经验的人都知道,通过直接品牌厂商进货的价格最低。没有了中间商层层提取利润,零售商直接以出厂价直接拿到产品,可以降低10个点左右的价格。销售这样的产品,不仅可以获得更高的利润,消费者也获得了实惠,容易成为忠实顾客,提高了门店在当地竞争力。但是,直接联系品牌上不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且大量商品很难一一联系不同的品牌,费时费力。
02、关于母婴店进货,创业者也需要慎重选择产品搭配。
一个母婴店,需要的产品种类很多,有孕妇装、孕妇营养品、怀孕指导书、洗护用品、乳垫、产后恢复用品、宝宝床、手推车、宝宝餐椅、奶粉、辅食、尿垫等,而不同的产品,又分为很多种品类材质,厂家往往只生产某一个品类,因此,想要进货,需要从不同渠道进货不同的产品。
1、奶粉
奶粉的话你去供应商那里拿货,其实很多供应商那里你第一次拿货都是可以免费铺货的,所谓铺货就是先卖了再给钱,这样可以节省一大笔原始资金,当然通货除外,很多人不知道什么是通货,其实各行各业都有通货,通货就是那种知名度高,谁都听说过的货,奶粉的话像飞鹤,金领冠等某个系列,进口奶粉的话像爱他美,牛栏等,这些通货是没办法铺货的,因为这样的奶粉不赚钱,这里教大家一个办法,前期通货可以少进点,能铺满你的货架就够了,卖的差不多了再进货。
2、纸尿裤
纸尿裤也有很多通货,像花王、好奇等等,纸尿裤品牌有上千种,其实很多都是可以铺货的,你只需要先卖,卖完再给供应商结账,这样我们又可以省下一笔钱。
3、米粉
再来说说米粉,米粉也有很多品牌,像亨氏,嘉宝等等属于通货,其他的跟供应商谈一谈也是可以免费铺货的,只管先卖就行,基本每个供货商手里都会有很多品牌的米粉,只管先卖就行。
4、营养品
再来说说营养品,几乎所有营养品都是可以免费铺货的,其实有的营养品比奶粉拿货都贵,像乳铁蛋白等,但是营养品的利润是最高的,营养品每个供货商手里都会有一两个品牌,你只需要仔细挑选一两个品牌来做就行了,不要每个供应商的货你都上,这样不但会增加开店成本,也会让你卖起来不知道该主推哪个。
5、玩具童车、童装
玩具童车、童装类的是母婴店利润很高的几个品类,供应商是不会做玩具的,你只能自己进货,前期不要进太多货,把店里铺满就行了
6、洗护
洗护类的东西铺货要看供应商,有的供应商愿意铺货,有的不愿意铺货,如果你确实看好一款,但是供应商不铺货的话那你就少进点。
03、母婴门店进货“小窍门”大揭秘!
不要以为找到货源就万事大吉了,这如何进货也是一门大学问,进货也是一个选品的过程,选不好,最后囤积了大量库存卖不出去,影响也是很大的,搞不好会亏损。
1. 选品质量
即使选好了进货渠道,你在进货之前也要全面了解品牌有没有负面信息,网上口碑如何,在宝妈圈子里认知度怎么样,好不好卖,除了畅销品之外,也要了解一些卖点突出的小众品牌,前提是质量过关。
2.勤进快销
新开的自营母婴门店,对当地市场还处于摸索阶段,不能一次性的进大量货,我们就尽可能地采取勤进快销原则,这种方式的好处是没什么库存风险,减少了资金压力,不好的地方是增加了进货成本费用,但是新店还是保守一点比较好。否则库存积压多了,心态也变得消极,影响后面的营销决策。
3.以需进货
很多开店新手都容易犯一个错误,就是进货靠感觉,开店三个月后,对市场没有判断能力,这样也会很容易压货。预测市场需求是每个门店老板都要学习的,负责人学会根据以往的销售情况做出下个阶段的销售进货,然后让进来的货在预算时间内销售完毕,从而最大限度地让资金快速周转。
4.集中采购
集中采购一方面是指一次采购中,要采购尽可能多的商品,避免无谓增加采购频率适合积累了一定市场经验的门店;另一方面是指尽可能从一个供货商那里采购多个品牌和品种的商品,减少供货商的数量,适合门店新手。
通常情况下,集中采购可以获得较低的单品价格,也省物流费,我们在保持固定进货渠道的同时,还要注意开辟新的进货点,以确保进货渠道多样化,从而防止渠道风险带来的损害。
-
月子中心揭秘:产后恢复的五大禁忌,新手妈妈必看!
月子中心揭秘:产后恢复的五大禁忌,新手妈妈必看!产后42天,是重塑健康的关键期,也是一场需要专业支持和全心投入的“硬仗”。避开这五大禁忌,用科学、安心、舒适的方式坐月子,才能守护一生的健康,顺利完成从女孩到母亲的华丽蜕变。
月子中心2025-10-13
-
现在开个母婴店一个月能赚多少钱?
现在开个母婴店一个月能赚多少钱?加盟爱亲母婴,靠刚需市场+品牌赋能,月赚2-5万元不是难事!
母婴生活馆2025-09-02
-
想加盟爱亲母婴店?先看看这些条件你达标没!
想加盟爱亲母婴店?要热爱母婴行业,有服务意识,毕竟母婴产品关乎宝宝健康,得用心对待顾客。若店铺规模较大,还需招聘合适店员。爱亲自建商学院,会对店主和店员进行专业培训,从产品知识、销售技巧到运营管理、系统操作,都有专业老师授课,确保加盟团队能熟练掌握开店运营要点。同时,加盟商要有良好商业信誉,能严格遵守品牌加盟合同条款,和品牌方共同维护品牌形象。
母婴生活馆2025-08-07
-
开个欧缇蔓月子中心需要做哪些准备?
开个欧缇蔓月子中心需要做哪些准备?做好资金、品牌、选址、团队、物资等多方面准备,在总部全程扶持下,用心经营,就能为母婴提供优质服务,实现事业与爱心的双赢!
月子中心2025-07-30
-
欧缇蔓月子中心怎么样?加盟开店生意好做吗?
欧缇蔓月子中心怎么样?加盟开店生意好做吗?选择加盟欧缇蔓月子中心,不仅是对科学坐月子理念的认同,更是对未来事业的美好期许。欧缇蔓以其专业的服务、创新的理念和强大的品牌实力,为加盟商提供了一个实现梦想的平台。
月子中心2025-07-28
内容声明:
1、本页面内容仅代表作者个人观点,依据作者个人体验形成,不对其准确性做完全的保证,不代表本平台意见或对该品牌的评价。本文版权归署名的作者所有,转载须经作者本人和“聚商机”平台共同同意。如您需要与本文章涉及的品牌方合作或了解更多关于该品牌的信息,请您通过正当渠道与该品牌的权利人联系,本平台不提供以上服务。
2、网站信息如涉及违反相关法律法规或侵权,请发邮件至9411060@qq.com删除。