年轻人捧起的60亿汉服生意陷入内卷，商家如何卷中求生？

汉服，是汉民族的传统服饰，往上还可追溯到华夏文化、华夏民族，是汉族礼仪文化的传承载体。在当代社会，喜欢汉服的人也越来越多了，街边穿汉服的人也越来越多，不得不承认，汉服的受众群体还是比较广的！汉服的款式有很多，不同的款式花样儿也不同，吸引了许多消费者关注！目前社会上也出现了许多的汉服店，品牌不一，规模有大有小，整个市场竞争激烈，红利也是真的可观！随着汉服逐渐撕下“小众”的标签，甚至成为了“国潮”代名词，热闹的汉服市场也吸引了大批玩家的加入。无论是线上还是线下，大家都试图从中分上一杯羹，成就一番生意。

那么，汉服是什么呢？

汉服又称汉衣冠、汉装、华服，它不是汉代服饰。

汉服全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

汉服“始于黄帝，备于尧舜”，源自黄帝制冕服[。定型于周朝，并通过汉朝依据四书五经形成完备的冠服体系，成为神道设教的一部分。汉服还通过华夏法系影响了整个汉文化圈，亚洲各国的部分民族如日本、朝鲜、越南、蒙古、不丹等等服饰均具有或借鉴汉服特征。

汉服、JK制服和LO裙，共同被称为二次元圈子的“破产三姐妹”。顾名思义，这三种服装，是年轻人们“烧钱”的爱好。

天眼查显示，2019年汉服相关注册已经超过1000家，同比增长175%。去年以来，已有织羽集、重回汉唐、十二轮光年、十三余等企业相继获得融资。休闲服装品牌森马也开始进军儿童汉服市场。日前，国风摄影品牌盘子女人坊跻身长沙市2020年拟上市企业名单之列，汉服赛道即将走出“国风摄影第一股”。

汉服为什么这么火？

1.年轻人的追捧

不难看出，当代汉服热的簇拥者多是24岁以下的年轻人，他们中有的人一年会买三十多件汉服，除了睡觉，其他的时间都会穿汉服活动；有的人愿意花半年时间亲手制作一件珍藏款汉服；有的人则将所有业余时间都花在了汉服推广活动上。也正是这些“爱好者”，撑起了60亿元规模的汉服市场。

2.社交媒体及影视剧的宣传

近年来，社交媒体上，汉服KOL们的宣传加强了关于汉服话题的讨论热度，在《知否，知否，应是绿肥红瘦》、《长安十二时辰》等号称服饰复古、制作精良的古装剧的推动下，年轻人对古典文化中的传统妆容和服装的兴趣，开始加深。加之《国家宝藏》、《我在故宫修文物》、《中国诗词大会》等与传统文化相关的综艺节目屡屡成为口碑爆款，中华传统文化也再度掀起复苏潮流。

3.汉服中具有个性化和自我表达的含义

汉服热的兴起，也源于汉服中具有个性化和自我表达的含义，这恰恰契合了“Z世代”们的消费心理。

汉服生意好做吗？来看看经营者小张怎么说，如下：

“现在，汉服实体店真的不好做。”作为一名汉服爱好者，小张不甘继承家中茶叶生意，两年前在老家开了一间实体汉服店。关键是，初生牛犊不怕虎的小张并没有能在汉服向下沉市场渗透过程中大捞一笔，开店后，小张突然渐渐发现，现在的汉服实体店也越来越多。

秉承知己知彼百战百胜的经营理念，小张私下曾对每家新开的汉服店做过了解，但仍然抵挡不住市场的内卷！

价格比拼激烈

汉服价格的“两极分化”也在被打破。越来越多的商家开始涌入汉服市场，加之汉服行业高度依赖电商体系，价格也正日趋透明化，不同商家间的价格比拼愈发激烈。

以淘宝平台为例，销量前十的汉服中，价格最低的才19.9元，价格最高也才204元，多数消费者对汉服的心理预期价格已经开始和普通时装趋同了。

从成本上看，汉服与传统服装的不同是生产非标准化， 报次率高，熟练工种少，这样就导致交货周期长、制作工艺复杂，时间、人工、损耗成本提升。而原创汉服设计师的培养、拍摄美工的投入，都拉高了其生产成本。

电商销售的大环境，将不同汉服品牌间的差异进一步抹平。只要能够打造“爆款”，哪怕是非头部品牌，也能迅速出圈。打磨产品成了各类新品牌成功的关键。

为了节约设计成本，一些没有原创能力的商家开始抄袭爆款汉服的款式、印花、绣片，它们的质量良莠不齐，严重影响了有原创产品商家的利益。尽管多数汉服爱好者对这些“山寨款”十分抵制，但还是有人愿为低价买单。

为什么越来越多的人放弃在实体店买汉服？

大量受到电商渠道冲击的汉服实体店，因其经营成本高昂只好转做起“山货”（即山寨），尤其是开在小县城、名胜景区附近的汉服实体店，更是“山货”泛滥的重灾区。

除价格因素以及购物便利性之外，“山货”泛滥或许也是汉服爱好者放弃到实体店买汉服的重要原因。无论是价格战或是拼增值服务，甚至搭售起其它商品，小县城里以生存为目标的汉服实体店，只会越发偏离消费者的消费需求与期望。

不少实体店开始提供“增值服务”

尽管目前汉服销量可观，市场规模看似庞大，但有越来越多的消费者选择在电商平台上选购、租用汉服，令实体店的生意越来越差。

据了解，在阿里平台下单购买过汉服的消费者已逼近2000万。另根据艾媒体验感受怎么样？还算满意，因为是和朋友一起去的，所以氛围感很足，人均消费也能接受，安利给同样喜欢的朋友们！汉服的渠道上，电商平台占76.2%，实体店占41.7%。

正因如此，越开越多的汉服实体店开始面临僧多粥少的局面，尤其是四、五线以及小县城里的汉服实体店，更是只能通过价格战的方式争取消费者。

汉服只租不售

由于汉服实体店之间残酷的价格战，让商家普遍陷入流血经营的局面，无法支撑租金、水电成本。因此，有的商家为了能“逃离”价格战的困局，将店里的汉服全都改为只租不售，租金15~40元/套/天，全面聚焦游客群体。

有的门店租汉服，送古风扇子、头饰等；有的推出了一人一天100元的汉服旅拍套餐，甚至送实体艺术照，用顺丰包邮寄到游客家中。随着商家揽客的“增值服务”增加，再一次压缩了店铺的利润空间。

如今的汉服很火，市场红利也较为可观，但大家真的想在这个行业行业创业开店赚钱，那么，掌握一些合适的经营方法是很关键的，大家切勿盲目入局！汉服这门生意或许会经久不衰，但是越来越多的实体店群体，即便不断向下沉市场渗透，或也难以在新的消费趋势、红利之下获得生机。关于汉服内卷，大家怎么看呢？欢迎大家下下方留言分享！