做门窗的怎么找客户?卖门窗的一整套话术分享

说实话，无论做什么生意，找到客户，卖出产品才是最关键的。门窗生意也不例外。那么，做门窗的怎么找客户?可以试试以下建议：

1.主动出击，每天安排一小时销售电话。

2.可以去刚入住的小区做展示活动。

3.跟装修公司搞好关系利用他们的资源来推销自己的产品是上策

4.懂得用店面去引起消费者的注意，比如招牌、海报等等

5.对进来的顾客都应该热情服务，不能有爱搭不理的，要平等对待每位顾客，并适时主动上前了解顾客的需要。

而这些行为的背后，都需要一套非常高明的话术支撑。有道是七分靠产品，三分靠话术，所以，下面聚商机就分享一些卖门窗的一整套话术(内容非原创，来自网络，侵删)。

卖门窗做装修的销售开场白话术分享：

01、首先要搞懂客户想要什么

做销售非常忌讳一点，就是一上来就balabala一堆这窗怎么好，这种完全没有任何铺垫的情况下，除非目标精准就是来购买你产品的人，其他客户基本是听不进去的。那么怎么办?这里分两种情况：

一、客户指定要某种产品

二、客户让你推荐款式，你推荐某款产品

下面就以内开内倒窗为例，跟大家模拟一下面对两种情况，销售的话术。

第一种情况

可以确定客户是对这种窗型有一些了解的，我们不讨论他的了解有多深，在聊天的时候就该斟酌话术，不能完全照搬那种保姆式的讲解，性格特别一点的客户会觉得“你是认为我不懂吗?”，这样客户的防备心就会加重，不利于后续销售。

那应该怎么聊呢?

快刀直入问想要什么型号、什么颜色，在这个过程中你能看出客户是懂不懂行的，懂就不用细说了，不懂的话可以对他们稍作引导。你主动介绍很多的效果确实不如客户问出来你再回答，如果答得好客户也会觉得这个业务员专业、靠谱、信得过，这个产品不错，签单就容易了!

第二种情况

这个介绍就可以说得细一点，同样也是根据客户的性格来调整你的用词是专业性比较强的，还是偏向更通俗易懂的说法。

比如说，我们这样介绍产品的开启原理：

所谓内开内倒窗，就是既可以跟普通的内平开窗一样向室内平开，同时也可以内倒，即窗下部分位置不动，而上部向室内倾斜。内倒时可以打开一条十厘米左右的缝隙，也就是说，窗户可以从上面打开一点，打开的部分悬在空中，通过铰链等与窗框连接固定。

接下来再细说这款产品的优势（内开内倒窗为例）!

关键词：通风、健康

快节奏的生活让人更加注重养生，在销售过程也要相应地融入一些现实的好处，比如说：

窗户内倒的时候，室内可以自然通风。空气从窗户上、侧面进入房间，不会直接地吹到人的身体，尤其在室内外温差较大的时候，可以大大减少人因直接吹风而受风寒感冒的风险。

尤其是高层公寓或者空旷的别墅小区，春秋天风很大，而窗内倒状态时，空气从窗户的上面和侧面进入房间，通风换气柔和舒适。

关键词：安全、防盗

住得高怕摔，住得低怕被盗，门窗的防护性能显得尤为重要。我们可以这样解说：

窗户内倒的时候，窗户处于开启通风状态，同时相比外平开或内平开窗来说，内开内倒窗的多锁点设计又大大增强了窗户的防盗性能，因为窗户内倒时只有在室内先关窗才能再开启至平开状态，所以您完全不必担心小偷会通过撬窗进入室内。在您外出时也可以打开内倒，时刻保持室内空气清新。

另外，对于家里有小孩的家庭来说，内倒时小孩子可以自由玩耍，您也可以放心的打扫房间，再也不用担心窗角磕碰的危险或者小孩掉落窗外的危险了。

关键词：防雨、防尘

下雨天雨水是从上往下落的，即使由于风向的原因向房间内偏移，也会因为内倒窗户的玻璃阻隔而被挡在窗户之外。所以当家里没有人在的时候，也不用担心不期而遇的雨水损坏墙壁、家具、地板等。

窗户内倒的时候，进入房间的气流首先会面对玻璃的阻挡，空气中较重的灰尘粒子不会转弯，自然就被阻挡在室外了。

关键词：好清洁、易保养

住高层外开窗的外立面基本是没有办法清洁，因为很危险，搞也搞不干净。但内开内倒窗就完全没有这个烦恼了，只要将窗户完全向内打开，就能轻松打理了。

关键词：节省空间

对小户型的小区项目来说这个优势就特别明显，窗扇在内倒状态下，窗扇上部距离窗框仅仅有十公分左右的间隙，一方面窗户都是装在墙上的洞口里，另一方面窗帘轨道距离墙体还有几公分甚至十几公分的距离，所以窗的内倒状态下是完全不影响窗帘的使用的。

02、门窗销售工作应该注意些什么?

1、不要过份谦虚。做销售的就是要大大方方，尤其是面对地位比我们高的客户。和客户谈话，非常忌讳那种支支吾吾，吞吞吐吐，并且说话不明白的情况。这就需要销售人员，弄清自己的优势，自己虽然不是天下第一，起码，你在门窗行业里，你是客户的老师，你比他更懂，客户虽然他高高在上，但是他也只是在他自己的那个行业里做得不错，你在你自己的行业里也不错，对吧，要提高自己的身价，和客户平等交流。

2、不要怕说错话。做销售和客户说话是必然的，就算现在用微信说话，有时也有说错话，2分钟后撤不回来的时候。错了就错了，错了下次注意，吸取一次经验教训，要想不说错话，只有一个办法，那就是不说话。但是你不说话，又怎么达成你的销售目标呢。要想卖门窗和装修服务，担心这个根本没什么意义。

3、多夸客户。任何时候多夸人都没错，只要你是诚意诚意的夸人，绝大多数人都不会反对。但夸人，一定要注意夸的程度和说话的方式。要善于发现客户细小的优点。注意不要流于趋炎附势，真的发自内心说出的话才有感染力。

4、多学专业知识，了解行业趋势，多学设计理论等等。所谓艺高人胆大，当你满脑子知识的时候，再加上平时多积累一些谈话技巧，你说起话来就更如鱼得水啦。

5、多观察，多思考。尤其是细节的观察，不管是客户的脸色，客户的衣着，动作举止等等，当然这些观察需要在一个正常的心态和动作下进行，否则你过于夸张的像观赏花一样就麻烦大啦，呵呵。多思考呢，就是说话的时间自己要迅速在大脑里过一遍，稍做停顿。

6、平时多和同事练习说话。相互之间多练练话术，多练练反应，就把对方当成客户一样，把自己代入各种情境去练习。

做门窗销售，卖装修服务，心态的调整有很大的帮助，可以好好体会一下。当然，现在如果利用好网络营销，会让我们在面对陌生客户这方面呢，很多时候会用网络即时交流工具进行交流，和客户说话就更容易把握一些，毕竟和陌生客户不是面对面，有足够的时间思考怎么说。同时通过网络找客户也会更多一些，我们卖门窗也要好好利用好当下这个网络工具。