2022的实体店如何拓客引流?来看看这几个渠道你都做好了吗?

竞争激烈、生意难做已经成了广大做实体朋友的共识。毕竟，连曾经的流量集中点的商场，人气都越来越少，更何况是普通实体店。而且，有些时候，人气不好是一个恶性循环，高人气的门店人气越来越高，人气低的门店会越来越低。毕竟，看到冷冷清清的门店大家不自觉地会给它一个较低的评分，然后去热闹的门店领号排队，这种从众心态才是主流。所以，作为实体店的经营者，需要做的，就是通过一切有效手段来拓客引流。那么，2022的实体店如何拓客引流?来看看这几个渠道你都做好了吗?

01、自然客流

通俗地说就是消费者逛街的时候一不小心逛到我们的店门口，被我们的门店形象自动吸引进店的这样一部分人群。

当然，这样的客流模式不是我们的主要拓客模式，但还是得引起重视，因为现实中有很多实体生意人从来没有引起重视或者说是自以为是。

如何提升自然客流的进店概率呢?这直接取决于我们门店的形象布置，简单的说，当消费者在漫无目标的逛街过程中，抬头一看到我们的店名或者扭头往我们店里面一看，就有进店的欲望。

这个模式主要取决于5个细节，请自行反思。

1-店名

店名，是给潜在的消费者第一感知，当消费者看到店名，就知道这个店是做什么生意，经营什么产品，最好还是让消费者能直接感知有什么好处。

当潜在的消费者看到你的店名，如果他正好有需求，加上店名直接告诉他核心的价值，说不准这个消费者就会进店看看，只要消费者进店来，才有机会谈得上成交。

2-店面的沿街玻璃橱窗

现在大部分的实体门店，沿街的一面基本上都是玻璃墙，这个是最佳的广告位，但是很多人把这个忽视了。

3-店面正对大门口的位置

这个位置，当消费者从店门口经过，扭头能够看到的就是门口的位置，这个位置其实很多人没有思考过，也没有好好地布局过。

4-门口收银台的摆放

这个位置很有意思，大部分的实体店，收银台基本上都是在门口。当潜在的消费者从我们店门口经过的时候，扭头往里面一看，第一眼看到的是收银台，给人的感觉是什么?当然是“给钱”，要“给钱”，消费者一开始就会产生抗拒心理。

5-店员的工作状态

人的心理习惯是“盲从”。当消费者从门店前经过，看到店员都在无所事事的玩手机，给人的感觉就是生意不好，第一反应就是“有问题”。不相信的话，自己可以想想，我们平时吃饭，是不是专门挑人多的饭店去，因为人多，给人的感觉就是“不错”。

02、营销推广引流

营销推广是实体门店最常用的引流手段，通常有以下几个方式：

1.低价产品引流

设计一款引流产品，低价不挣钱，先把人吸引过来，然后引导他们消费店里的其他产品，你来盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油，吸引很多大妈去排队;我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低;还有餐厅经常会在门口海报上推出几款特价菜。这些都是通过低价产品引流，增加店内人气。

2.免费体验引流

教育行业中，用这种方式用得最多，他们通常会用几节免费的体验课程，吸引顾客免费体验，然后再引导购买付费课程。还有一些娱乐行业，比如游乐场、KTV、酒吧等等，在开业之初都会推出免费试玩的活动。有了微信后，由于分享传播快，顾客参与免费活动的概率也高了。

付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。比如餐饮业，某个单品免费。但是顾客不可能只吃这一样啊，还会点一些其他的。总体算下来，店家也是不亏的。但是顾客记住了这个店，如果这个店的产品、服务都不错，下次肯定还会再进店消费。

3.社群营销

社群营销其实说来也很简单，商家把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

03、会员转介绍客流

转介绍是最有效也是最快的方式。因为成交首先建立在“信任”的基础上，而客户的转介绍，很大一部分是省去了构建信任的过程。

很多时候，我们恰恰没有做到这一步。要让客户转介绍，无非就是看到转介绍的好处，比如，1个客户转介绍3个人，10个就是30人，100个就是300人，如果有100人帮你转介绍，就相当于你有300个业务员。

销售额的提升，无非就是要么卖给更多的人，要么更多的人帮你卖。

04、定向引流客户模式

毫不夸张地说，如果你悟透了“买”客户模式，你的门店就不缺客流，因为我们要知道：我们的客户，早已经成为别人的客户，我们所要做的，就是与和我们拥有同样目标客户的商家进行合作，把他们的客户用一种方式吸引到我们的店里。

“买”客户，会涉及到生意系统布局中的“产品局”。

这个前提是精准定位清楚自己的目标客户，只有定位清楚之后，你才会知道，这些客户平时还会出现在那些地方，你才知道要和谁进行合作，如何合作。

定向引客，渠道很多，可以采用网络的方式，也可以从其他的实体商家合作。当然，从生意的角度讲，提升客流还有一种，就是提升客户进店的频率，比如以前客户一个月进店一次，如果你想个办法，让客户一周来一次，也就相当于提升了4倍的客流，无非就是思考用什么方式提升进店频率。

客流爆破，就是从这几个角度出发，然后发散性地思考，找到具体的实操方案，这些具体的方案，可以用传统的方式，也可以借用互联网的工具。