94年小伙创业做汽配生意，单月产值120万，他究竟怎么做到的？

如今的汽配市场火爆不已，商机无限，市场一片蓝海，不少的创业投资者都有想法在该行业中创业开店致富，然而不少人发现汽配行业虽火爆，但存在一些同质化严重、竞争激烈等问题，觉得汽配生意不好做，因而没有下手。那么，汽配生意真的不好做吗？其实不然，如今的汽配生意并非不好做，只是很多人没有选对方向，没有选对品牌，接下来聚商机小编就为大家分享一位94年小伙创业做汽配实现致富梦想的故事，感兴趣的朋友们不妨可以来看看！

94年小伙创业经历：

庞士喜，94年出生，快准慈溪服务站站长/CEO。庞士喜在汽修行业打拼多年，早年间，从事汽修工作第一次接触到快准的产品，令他与快准结下了不解之缘。如今，庞士喜已经是一位事业有成的快准服务站站长，在他的带领下，快准慈溪服务站正以迅猛之势飞速向前（2021年单月业绩最高120万，2021年全年目标1000万）。

加入选择快准车服建站？

在加入快准之前，庞士喜一直从事汽车维修，在江苏打拼。庞士喜表示，当时快准就是自己修理厂的供货商，自己也经常能接触到快准的产品。偶然的一次机会，自己了解到快准这个公司，感觉快准的模式蛮好的，加上以往对快准的产品质量有着不错的印象，而且那段时间自己也在规划未来的发展方向，正打算尝试一下新的挑战。于是我一通电话打到快准总部，开服务站的事情就这样井然有序地提上了日程。

离不开快准总部的扶持

庞士喜表示，一开始选服务站地址的时候自己还耽误了一些时间，起初自己准备把服务站建在宁波有个叫洪塘的地方，那边地理位置不错，但经过几次实地考察后，我感觉那边的市场规模不够大。我把想法反馈给总部后，总部专门派顾问带着我前前后后在宁波市场跑了三四趟，最终选定了现在这个建站地址。

把建站的工作全部搞定以后，庞士喜很快投入到开展业务工作中来了。庞士喜表示，慈溪服务站是2019年建立的，说新不算太新，但说老，跟浙江其它几个做得好的站相比自然资历也不够老。于是在跑业务的时候，自己都尽量放低姿态，用真心诚意去打动每一个修理厂老板。很快，庞士喜的努力也收到了回报，大概半年左右时间，陆陆续续有二十几家修理厂被他跑通，开始与他建立稳定的合作，这时我们站的业绩基本能稳定在20万一个月了。

建站当地竞争大吗？

庞士喜表示，整个慈溪汽配行业的竞争是十分激烈的，如果大家去周边逛一圈的话，会发现大大小小的汽配店随处可见，因此，自己选择在这里开服务站，面临的压力自然也是不小的。但有压力才会有动力，首先，在庞士喜看来，大家之所以都选择在慈溪开汽配店，必然是因为这个地区的市场潜力足够大、利润足够多，那么别人可以做，自己自然也可以。

其次，这边的汽配店大多是以夫妻店的形式经营，夫妻店的模式相对咱们快准来讲它是不一样的，与其说是竞争关系，倒不如说快准完全有潜力将这些夫妻店转化为我们的“客户”。而当地与咱们快准模式类似的汽配供应大品牌并不多，认清了谁才是竞争对手，再要从他们手上抢生意反倒不算一件太难的事了。

困难如何克服？

即便是在汽配行业摸爬滚打多年的庞士喜，在起初建站的时候，也遇到了不少的麻烦！一开始，庞士喜跑修理厂被拒绝，当地很多修理厂虽然没有明确表明拒绝合作的态度，但他们大多都是对自己以及团队人员“爱答不理”。即便是自己去修理厂谈合作，老板只顾着忙自己的事儿，半天下来也没法聊上几句话，这样的情况可谓是比较常见的。

但是，在庞士喜看来，既然没有拒绝就说明存在合作的可能，只是他们对于我这家新开的服务站不够了解、不够信任罢了。于是庞士喜隔三差五就去跑跑附近的修理厂，给老板递根烟、帮修车师傅搭把手啥的，久而久之就与修理厂混熟了，逐渐建立起信任。庞士喜表示，修理厂老板的那句“那我就先试试你们家的产品”说出口，自己就知道这个客户稳了，毕竟自己对快准的产品还是非常有信心的。

业绩从百万到千万，经营技巧是什么？

1.认清行业现实

庞士喜表示，正如自己前面说的一样，我们把服务站开在“同行”遍地的慈溪并不是一个拍脑门的决定，而是认真分析了当地汽后市场的格局后的行为。真正与我们构成竞争关系的不是慈溪庞大的“夫妻店”群体，而是其它的汽配连锁品牌。要打败他们在慈溪市场笑到最后，这也是我们建站之初就已经明确的目标。除了认清行业格局外，认清未来的发展趋势也是非常重要的。对于汽后市场的未来，快准总部也正在积极筹备，准备迎接挑战，这一点我们完全信任总部，并按照总部的规划来发展。

2.真心诚意

与修理厂谈合作，说白了就是一个建立信任的过程，其中的方法有很多，可以投修理厂其所好，可以用利润诱惑等等，每个服务站也都会根据当地的具体情况做调整。但我认为，形形色色的方法背后，永远不变的核心是用真心诚意去打动修理厂。我们是去谈合作的，并不是谁一定在地位上就比谁高一等，在平等的地位上谋求合作共赢才是双方的目的，怀着这样的心态去和客户聊天会发现遇到的阻力就会小很多。

3.学会总结、学会成长

庞士喜表示，建站这些年来，自己也总结了一些经营服务站的方法论，对于个人心态上的成长也做了一些归纳。

首先是跑修理厂，拿下片区内所有修理厂毫无疑问是我们每个快准服务站目标。对于这个目标，我觉得靠“以点带面”的方法去攻克，好过每家修理厂都花一样多的精力去谈。

快准无论从产品品质，还是“30分钟送货上门”的优质服务，可以说都得到了他们的认可。之后，我就以这个修理厂为样板推而广之，在慈溪市场树立了好的榜样，从而拉拢了不少小修理厂。这显然要比我一家一家去跑、每家都花上半天时间去谈来的更高效。

个人心态方面，通过几年经营服务站的磨练，庞士喜表示，自己的心态也变得成熟许多。在刚建站的那段时间，自己也遇到过客户谈不下来、业绩提升缓慢等问题。当时这些问题困扰得我好几晚都没睡踏实，感觉是天大的难题了。但在一个月、三个月或者一年以后再来回望，自己发觉得这些都不是事儿。心态的转变，不仅仅是因为我找到了跨过这些“坎儿”的方法，更因为磨练让我学会成长，学会以一个老板的视角去思考解决之道。

不难看出，现在的汽配行业虽然竞争激烈，但是只要大家选择对的汽配加盟品牌创业开店，想要成功也是比较简单的！庞士喜表示，如今慈溪服务站已经和片区内的大多数修理厂都建立的合作，自身也正处在一个快速发展阶段，他希望可以朝着更大规模的市场辐射开来，争取做到浙江服务站头部的位置！快准车服加盟品牌实力较强，有想法投身汽配行业创业的朋友们，不妨抓住机会行动起来吧！